Persuasive messages, popularity cohesion, and message diffusion in social media marketing

人气 吸引力 广告 社会化媒体 影响力营销 结构方程建模 凝聚力(化学) 精化可能性模型 论证(复杂分析) 心理学 计算机科学 营销 社会心理学 业务 说服 万维网 关系营销 市场营销管理 生物化学 机器学习 有机化学 化学 精神分析
作者
Yu‐Ting Chang,Hueiju Yu,Hsi-Peng Lu
出处
期刊:Journal of Business Research [Elsevier BV]
卷期号:68 (4): 777-782 被引量:339
标识
DOI:10.1016/j.jbusres.2014.11.027
摘要

Social media marketing is an influential marketing method. Liking or sharing social media messages can increase the effects of popular cohesion and message diffusion. This research investigates how persuasive messages (i.e., argument quality, post popularity, and post attractiveness) can lead internet users to click like and share messages in social media marketing activities. This research develops hypotheses on the basis of elaboration likelihood model and a 392 fans survey from a fan page on Facebook. Structural equation modeling analyzes questionnaire data. Results show that the three types of persuasive messages are important to click like and to share post messages. Post popularity is essential and works through both central route and peripheral according to research model. In addition, different message characteristics and user groups have different communicating behaviors. This research provides valuable recommendations for social media marketing activities.
最长约 10秒,即可获得该文献文件

科研通智能强力驱动
Strongly Powered by AbleSci AI
更新
PDF的下载单位、IP信息已删除 (2025-6-4)

科研通是完全免费的文献互助平台,具备全网最快的应助速度,最高的求助完成率。 对每一个文献求助,科研通都将尽心尽力,给求助人一个满意的交代。
实时播报
onevip完成签到,获得积分0
1秒前
小莫完成签到 ,获得积分10
3秒前
12秒前
theseus完成签到,获得积分10
13秒前
胡楠完成签到,获得积分10
15秒前
北国雪未消完成签到 ,获得积分10
16秒前
李振博完成签到 ,获得积分10
16秒前
26秒前
雪妮完成签到 ,获得积分10
29秒前
松松发布了新的文献求助20
32秒前
32秒前
iwsaml完成签到 ,获得积分10
32秒前
Caden完成签到 ,获得积分10
35秒前
xmhxpz完成签到,获得积分10
36秒前
was_3完成签到,获得积分10
36秒前
聪慧板凳完成签到,获得积分10
40秒前
46秒前
buerzi完成签到,获得积分10
46秒前
魁梧的盼望完成签到 ,获得积分10
48秒前
量子星尘发布了新的文献求助30
49秒前
52秒前
wzk完成签到,获得积分10
53秒前
称心翠容完成签到,获得积分10
55秒前
LaixS完成签到,获得积分10
56秒前
尊敬代亦发布了新的文献求助10
57秒前
要笑cc完成签到,获得积分10
58秒前
青珊发布了新的文献求助10
1分钟前
宣宣宣0733完成签到,获得积分10
1分钟前
俊逸吐司完成签到 ,获得积分10
1分钟前
ttxxcdx完成签到 ,获得积分10
1分钟前
胡质斌完成签到,获得积分10
1分钟前
充电宝应助科研通管家采纳,获得10
1分钟前
1分钟前
姚怜南完成签到,获得积分10
1分钟前
青珊完成签到,获得积分10
1分钟前
自觉石头完成签到 ,获得积分10
1分钟前
VVTTWW完成签到 ,获得积分10
1分钟前
感性的寄真完成签到 ,获得积分10
1分钟前
zhang完成签到,获得积分10
1分钟前
1分钟前
高分求助中
【提示信息,请勿应助】关于scihub 10000
Les Mantodea de Guyane: Insecta, Polyneoptera [The Mantids of French Guiana] 3000
徐淮辽南地区新元古代叠层石及生物地层 3000
The Mother of All Tableaux: Order, Equivalence, and Geometry in the Large-scale Structure of Optimality Theory 3000
Handbook of Industrial Diamonds.Vol2 1100
Global Eyelash Assessment scale (GEA) 1000
Picture Books with Same-sex Parented Families: Unintentional Censorship 550
热门求助领域 (近24小时)
化学 材料科学 医学 生物 工程类 有机化学 生物化学 物理 内科学 纳米技术 计算机科学 化学工程 复合材料 遗传学 基因 物理化学 催化作用 冶金 细胞生物学 免疫学
热门帖子
关注 科研通微信公众号,转发送积分 4038029
求助须知:如何正确求助?哪些是违规求助? 3575740
关于积分的说明 11373751
捐赠科研通 3305559
什么是DOI,文献DOI怎么找? 1819224
邀请新用户注册赠送积分活动 892652
科研通“疑难数据库(出版商)”最低求助积分说明 815022