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Determinants of Channel Profitability: Retailers’ Control over Product Selections as Contracting Leverage

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作者
Sylvia Hristakeva
出处
期刊：Marketing Science [Institute for Operations Research and the Management Sciences]
日期：2021-12-29 卷期号：41 (2): 315-335 被引量：11
标识
DOI：10.1287/mksc.2021.1308
摘要
This study shows that retailers are likely to exploit their control over product selections as a negotiation tool.
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