Competitive Tension: The Awareness-Motivation-Capability Perspective

竞争 竞争对手分析 竞赛 透视图(图形) 竞争优势 业务 产业组织 动作(物理) 营销 竞赛(生物学) 微观经济学 经济 计算机科学 政治学 生态学 生物 物理 量子力学 人工智能 法学
作者
Ming-Jer Chen,Kuo‐Hsien Su,Wenpin Tsai
出处
期刊:Academy of Management Journal [Academy of Management]
卷期号:50 (1): 101-118 被引量:520
标识
DOI:10.5465/amj.2007.24162081
摘要

This paper investigates competitive tension, or the strain between a focal firm and a given rival that is likely to result in the firm taking action against the rival. Drawing on the awareness-motivation-capability perspective, we show how perceived competitive tension, as constructed from managers' and industry stakeholders' competitor assessments, is influenced by the independent and interactive effects of three factors: relative scale, rival's attack volume, and rival's capability to contest. Our results provide a new avenue for studying competitors and the relationship between competitor analysis and interfirm rivalry.
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