Competitive Tension: The Awareness-Motivation-Capability Perspective

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作者
Ming-Jer Chen,Kuo‐Hsien Su,Wenpin Tsai
出处
期刊:Academy of Management Journal [Academy of Management]
卷期号:50 (1): 101-118 被引量:520
标识
DOI:10.5465/amj.2007.24162081
摘要

This paper investigates competitive tension, or the strain between a focal firm and a given rival that is likely to result in the firm taking action against the rival. Drawing on the awareness-motivation-capability perspective, we show how perceived competitive tension, as constructed from managers' and industry stakeholders' competitor assessments, is influenced by the independent and interactive effects of three factors: relative scale, rival's attack volume, and rival's capability to contest. Our results provide a new avenue for studying competitors and the relationship between competitor analysis and interfirm rivalry.
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