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Automating the B2B Salesperson Pricing Decisions: A Human-Machine Hybrid Approach

自动化 领域（数学） 计算机科学 定价策略 营销 人机系统 运筹学 业务 产业组织 人工智能 工程类 数学 机械工程 纯数学
作者
Yael Karlinsky-Shichor,Oded Netzer
出处
期刊：Marketing Science [Institute for Operations Research and the Management Sciences]
日期：2023-06-01 卷期号：43 (1): 138-157 被引量：16
标识
DOI：10.1287/mksc.2023.1449
摘要
A human-machine hybrid automation approach is demonstrated to improve B2B sales performance through a pricing field experiment and econometric analyses.
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