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The influence of visually dynamic imagery on purchase intentions: The roles of arousal and lay rationalism

唤醒 心理学 理性主义 心理意象 运动(物理) 命题 认知心理学 工作(物理) 社会心理学 广告 业务 计算机科学 认知 认识论 人工智能 神经科学 哲学 机械工程 工程类
作者
Patrick Fennell,Gustavo Schneider
出处
期刊:Journal of Retailing and Consumer Services [Elsevier BV]
卷期号:75: 103537-103537 被引量:7
标识
DOI:10.1016/j.jretconser.2023.103537
摘要

The presence of motion is increasingly common in online advertising. Despite the increase in spending on digital advertisements and decades of academic research on dynamic imagery in advertising, our understanding of this phenomenon remains limited. The dynamic default hypothesis posits that animated imagery should generate more arousal than comparable static imagery. However, research on advertisements containing dynamic imagery reveal inconsistencies in their ability to stimulate arousal. A potential explanation for these inconsistent findings lies in the behavioral urgency hypothesis, which postulates that not all motion is weighted equally in terms of its ability to generate arousal. We conduct three experiments to test this proposition. Interestingly, our findings show that imagery appearing to loom closer to consumers stimulates greater levels of arousal than either static or imagery appearing to recede away from consumers. Additionally, our work identifies moderating effects of lay rationalism which can work to strengthen or attenuate these effects. Together, this work provides a more comprehensive explanation for the varied findings in the literature.
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