Couponing Strategies in Competition Between a National Brand and a Private Label Product

息票 专用标签 业务 商店品牌 竞赛(生物学) 民族品牌 营销 产品(数学) 质量(理念) 价值(数学) 广告 支付意愿 经济 微观经济学 财务 计算机科学 认识论 机器学习 几何学 哲学 生物 数学 生态学
作者
Christoph Bauner,Edward C. Jaenicke,Emily Wang,Ping-Chao Wu
出处
期刊:Journal of Retailing [Elsevier BV]
卷期号:95 (1): 57-66 被引量:44
标识
DOI:10.1016/j.jretai.2018.11.002
摘要

This paper explores the couponing strategies when a national brand competes with a store brand by discussing three different kinds of coupons: manufacturers’ coupons, retailers’ national brand coupons, and retailers’ private label coupons. We show that the positioning of the private label product in terms of quality and feature differentiation from the national brand play an important role in determining the face value of the manufacturer's coupon and retailer's national brand coupon. In particular, a larger degree of feature differentiation drives the manufacturer to increase its coupon value, and the retailer responds by decreasing the value of its own coupon for the brand name product. In contrast, with an increase in private label quality, the couponing strategies taken by the manufacturer and the retailer depend on which segment of consumers is in the market for the private label product. Additionally, the retailer's private label coupon value is only impacted by the difference in consumers’ willingness to pay but not by private label positioning. Empirical results on the effect of feature differentiation on national brand and private label coupon values are consistent with our theoretical predictions.
最长约 10秒,即可获得该文献文件

科研通智能强力驱动
Strongly Powered by AbleSci AI
更新
PDF的下载单位、IP信息已删除 (2025-6-4)

科研通是完全免费的文献互助平台,具备全网最快的应助速度,最高的求助完成率。 对每一个文献求助,科研通都将尽心尽力,给求助人一个满意的交代。
实时播报
麦冬完成签到,获得积分20
刚刚
dream发布了新的文献求助10
刚刚
安详骁完成签到,获得积分10
1秒前
熊猫完成签到,获得积分0
1秒前
2秒前
开心黄豆完成签到,获得积分10
4秒前
华仔应助开心寄松采纳,获得10
4秒前
贺雪完成签到,获得积分10
5秒前
momo完成签到,获得积分10
6秒前
7秒前
7秒前
小马甲应助不要科研采纳,获得10
8秒前
maomaomao完成签到,获得积分20
8秒前
ZZ发布了新的文献求助10
9秒前
10秒前
Jerryya发布了新的文献求助10
11秒前
羔羊的儿子完成签到,获得积分10
14秒前
啊啊发布了新的文献求助10
14秒前
华仔应助Caicai采纳,获得10
15秒前
大模型应助AaronDP采纳,获得50
15秒前
15秒前
17秒前
安然发布了新的文献求助10
17秒前
烟花应助酷酷的小张采纳,获得10
18秒前
19秒前
19秒前
20秒前
Jerryya完成签到,获得积分20
21秒前
不要科研发布了新的文献求助10
21秒前
SYLH应助kk采纳,获得10
22秒前
清脆从蓉完成签到,获得积分20
22秒前
麦克阿宇发布了新的文献求助10
23秒前
鸡鱼蚝发布了新的文献求助10
23秒前
开心寄松完成签到,获得积分10
23秒前
23秒前
ICU最靓的崽应助榛糕李采纳,获得10
25秒前
脏zang完成签到,获得积分10
25秒前
只只完成签到,获得积分10
25秒前
25秒前
谦让的博发布了新的文献求助10
27秒前
高分求助中
A new approach to the extrapolation of accelerated life test data 1000
Picture Books with Same-sex Parented Families: Unintentional Censorship 700
ACSM’s Guidelines for Exercise Testing and Prescription, 12th edition 500
Nucleophilic substitution in azasydnone-modified dinitroanisoles 500
不知道标题是什么 500
Indomethacinのヒトにおける経皮吸収 400
Effective Learning and Mental Wellbeing 400
热门求助领域 (近24小时)
化学 材料科学 医学 生物 工程类 有机化学 生物化学 物理 内科学 纳米技术 计算机科学 化学工程 复合材料 遗传学 基因 物理化学 催化作用 冶金 细胞生物学 免疫学
热门帖子
关注 科研通微信公众号,转发送积分 3975900
求助须知:如何正确求助?哪些是违规求助? 3520207
关于积分的说明 11201602
捐赠科研通 3256663
什么是DOI,文献DOI怎么找? 1798403
邀请新用户注册赠送积分活动 877564
科研通“疑难数据库(出版商)”最低求助积分说明 806430