亲爱的研友该休息了!由于当前在线用户较少,发布求助请尽量完整的填写文献信息,科研通机器人24小时在线,伴您度过漫漫科研夜!身体可是革命的本钱,早点休息,好梦!

EXPRESS: The Rivalry Reference Effect: Referencing Rival (vs. Non-Rival) Competitors in Public Brand Messages Increases Consumer Engagement

竞争 竞争对手分析 广告 业务 营销 竞赛(生物学) 心理学 经济 微观经济学 生态学 生物
作者
Johannes Berendt,Sebastian Uhrich,Abhishek Borah,Gavin J. Kilduff
出处
期刊:Journal of Marketing Research [SAGE]
标识
DOI:10.1177/00222437241248414
摘要

Brands often make references to competitors in their public communications. Yet not all competitors are equal—over time, certain pairs of brands may develop special rivalry relationships. This research examines whether these relationships can alter the effects of interbrand communications. Drawing on rivalry theory, the authors distinguish between brand rivalry, a special competitive relationship between brands based on a shared history, and competition, a situation where brands merely have currently opposing goals. A series of studies using complementary methods (two archival studies using large-scale Twitter data and three preregistered experiments) provide evidence for the “rivalry reference effect” across multiple brands and product categories. That is, referencing a rival (vs. a nonrival) competitor in a public brand message increases consumer engagement. The effect is mediated by increased story embeddedness, defined as the perception that the reference is embedded within an ongoing story. The authors also show positive downstream effects on purchase intentions and test two moderators: brand preference (loyal vs. neutral consumers) and message valence (negative vs. positive). This research highlights the potential appeal of brand rivalry to consumers, illustrating how and under what conditions brands can use their rivalries to their advantage.
最长约 10秒,即可获得该文献文件

科研通智能强力驱动
Strongly Powered by AbleSci AI
更新
大幅提高文件上传限制,最高150M (2024-4-1)

科研通是完全免费的文献互助平台,具备全网最快的应助速度,最高的求助完成率。 对每一个文献求助,科研通都将尽心尽力,给求助人一个满意的交代。
实时播报
JACk完成签到 ,获得积分10
1秒前
5秒前
chenyuns发布了新的文献求助30
9秒前
爱静静应助李伟采纳,获得10
10秒前
41秒前
zhangyimg发布了新的文献求助10
49秒前
1分钟前
郜南烟发布了新的文献求助10
1分钟前
斯文败类应助郜南烟采纳,获得10
1分钟前
思源应助chenyuns采纳,获得20
1分钟前
Akim应助chenyuns采纳,获得20
1分钟前
领导范儿应助圆圆的波仔采纳,获得10
2分钟前
3分钟前
3分钟前
李爱国应助怕孤单的灵寒采纳,获得10
3分钟前
圆圆的波仔完成签到,获得积分10
3分钟前
3分钟前
3分钟前
怕孤单的灵寒完成签到,获得积分20
3分钟前
3分钟前
chenyuns发布了新的文献求助20
3分钟前
3分钟前
CZLhaust发布了新的文献求助10
4分钟前
4分钟前
Sherling发布了新的文献求助10
4分钟前
李爱国应助Sherling采纳,获得10
4分钟前
CZLhaust完成签到,获得积分10
4分钟前
4分钟前
jingjili发布了新的文献求助30
4分钟前
酷波er应助科研通管家采纳,获得10
4分钟前
5分钟前
郜南烟发布了新的文献求助10
5分钟前
5分钟前
chenyuns发布了新的文献求助20
5分钟前
科目三应助郜南烟采纳,获得10
5分钟前
anthea完成签到 ,获得积分10
6分钟前
方琼燕完成签到 ,获得积分10
6分钟前
852应助郜南烟采纳,获得10
6分钟前
jeff完成签到,获得积分10
6分钟前
香蕉觅云应助郜南烟采纳,获得10
7分钟前
高分求助中
Evolution 10000
Sustainability in Tides Chemistry 2800
The Young builders of New china : the visit of the delegation of the WFDY to the Chinese People's Republic 1000
юрские динозавры восточного забайкалья 800
English Wealden Fossils 700
叶剑英与华南分局档案史料 500
Foreign Policy of the French Second Empire: A Bibliography 500
热门求助领域 (近24小时)
化学 医学 生物 材料科学 工程类 有机化学 生物化学 物理 内科学 纳米技术 计算机科学 化学工程 复合材料 基因 遗传学 催化作用 物理化学 免疫学 量子力学 细胞生物学
热门帖子
关注 科研通微信公众号,转发送积分 3146771
求助须知:如何正确求助?哪些是违规求助? 2798063
关于积分的说明 7826621
捐赠科研通 2454573
什么是DOI,文献DOI怎么找? 1306394
科研通“疑难数据库(出版商)”最低求助积分说明 627708
版权声明 601527