Optimal Price and Product Quality Decisions in a Distribution Channel

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作者
Xiaowei Xu
出处
期刊:Management Science [Institute for Operations Research and the Management Sciences]
卷期号:55 (8): 1347-1352 被引量:124
标识
DOI:10.1287/mnsc.1090.1023
摘要

This paper studies a joint pricing and product quality decision problem in a distribution channel, in which a manufacturer sells a product through a retailer. The manufacturer jointly determines the wholesale price and quality of the product, and the retailer determines the retail price. We find that if the marginal revenue function is strictly concave, then the manufacturer chooses a lower product quality level than if selling the product directly to customers. If the marginal revenue function is affine, then the manufacturer's optimal product quality decision is independent of the distribution channel structure. If the marginal revenue function is strictly convex, then the manufacturer chooses a higher product quality level than if selling the product directly to customers.
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