Sales forecasting practices

销售预测 外推法 需求预测 计量经济学 营销 业务 运筹学 计算机科学 经济 统计 工程类 数学
作者
Douglas J. Dalrymple
出处
期刊:International Journal of Forecasting [Elsevier]
卷期号:3 (3-4): 379-391 被引量:281
标识
DOI:10.1016/0169-2070(87)90031-8
摘要

The paper presents the results of a survey designed to discover how business firms prepare sales forecasts, what methods they prefer, and the accuracy of their predictions. The survey showed that subjective, extrapolation and naive techniques are widely used by American business firms in various forecasting situations. Also, some business firms are reducing forecasting errors by making greater use of computers and seasonal adjustments.
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