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 “双减”政策下K12教育机构营销策略优化研究 ——以H教育机构为例 |
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石菲 石家庄铁道大学 摘要：我国K12教育行业是一个竞争激烈且快速发展的行业,但随着2021年7月份“双减”政策的实施,导致了整个K12教育行业的变革和调整。“双减”政策要求减少学生的课业负担和培训机构的竞争,限制校外的培训班的规模和课程时间,政策和资本双重限制使得依赖于规模经济和资金支持的K12教育机构遇到了前所未有的发展困境。因此,对于K12教育机构来说,深入研究市场趋势、消费者需求和竞争环境,重新审视自己的市场定位和营销策略,进行营销优化是至关重要的。 本文旨在探讨K12教育机构“双减”政策的背景下的营销策略优化,以H教育机构作为研究对象,从理论和实践相结合角度出发,采用文献研究法、问卷调查法和统计分析法,通过全面的调查和分析,得出公司如何在符合国家政策的前提下实现转型和营销策略优化。首先,通过PEST分析法和五力竞争模型法以及结合“双减”背景下H教育机构的营销现状,全面了解H教育机构的营销环境;其次,通过问卷调查法来评估K12辅导机构目前的营销策略,分析家长对H教育机构4P营销策略各个维度的评价并发现目前存在的营销问题,以便更针对性地制定营销改进策略;最后,运用STP理论,从市场细分、目标市场及市场定位三个... 更多 关键词： “双减”政策;PEST分析法;STP理论;K12教育机构转型; 专辑： 社会科学Ⅱ辑;经济与管理科学 专题： 教育理论与教育管理;企业经济 DOI： 10.27334/d.cnki.gstdy.2024.001113 分类号： F274;G522.72 导师： 吴蒙;李万军 学科专业： 工商管理（专业学位） |
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