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Strategic Entrepreneurial Internationalization: A Normative Framework

国际化 竞争优势 业务 产业组织 杠杆(统计) 规范性 新企业 战略管理 国际商务 营销 创业 经济 管理 计算机科学 国际贸易 机器学习 哲学 认识论 财务
作者
Erkko Autio
出处
期刊:Strategic Entrepreneurship Journal [Wiley]
卷期号:11 (3): 211-227 被引量:145
标识
DOI:10.1002/sej.1261
摘要

Research summary Much of the literature on international new ventures (INVs) focuses on early internationalization and views it as an expression of firm-specific advantages that existed prior to internationalization. This article presents a normative framework that articulates how INVs can leverage internationalization to drive de novo competitive advantage. Drawing on the organizational capability and business model design literatures, the framework of strategic entrepreneurial internationalization (SEI) argues that INVs that adopt an active learning orientation, harness digital infrastructures for cross-border business model experimentation, encapsulate cross-border asymmetries in their activity system, and adopt a niche orientation are more likely to succeed in building sustainable competitive advantage. Managerial summary Internationalization can be used strategically to build competitive advantage in the firm and its business model. This is because internationalization exposes the firm to different markets and different competitive environments, therefore providing a potentially rich source of learning and capability development. However, competitive advantage does not automatically follow internationalization: managers of internationalizing new ventures must actively experiment with different business models in different markets to discover ones that work best. The firm also has to make an effort to distill the lessons learned from foreign markets and adjust its business model accordingly. Learning is more effective in narrow niches. Long-term advantage can be ensured by cementing cross-border advantages into the cross-border operation. Copyright © 2017 Strategic Management Society
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