Cashback Is Cash Forward: Delaying a Discount to Entice Future Spending

付款 业务 现金 数据库事务 交易数据 晋升(国际象棋) 稳健性(进化) 背景(考古学) 营销 促销 广告 经济 财务 化学 程序设计语言 法学 销售管理 古生物学 基因 政治 生物 生物化学 计算机科学 政治学
作者
Prasad Vana,Anja Lambrecht,Marco Bertini
出处
期刊:Journal of Marketing Research [SAGE Publishing]
卷期号:55 (6): 852-868 被引量:45
标识
DOI:10.1177/0022243718811853
摘要

The authors examine purchase behavior in the context of cashback shopping—a novel form of price promotion online in which consumers initiate transactions at the website of a cashback company and, after a significant delay, receive the savings promised to them. Specifically, they analyze panel data from a large cashback company and show that, independent of the predictable effect of cashback offers on initial demand, cashback payments (1) increase the probability that consumers will make an additional purchase via the website of the cashback company and (2) increase the size of that purchase. These effects pass several robustness checks and are also meaningful: At average values in the data, an additional $1.00 in cashback payment increases the likelihood of a future transaction by .02% and spending by $.32—figures that represent 10.03% of the overall impact of a given promotion. Moreover, the authors find that consumers are more likely to spend the money returned to them at generalist retailers, such as department stores, than at other retailers. They consider three explanations for these findings; the leading hypothesis is that consumers fail to treat money as a fungible resource. They also discuss implications for cashback companies and retailers.
最长约 10秒,即可获得该文献文件

科研通智能强力驱动
Strongly Powered by AbleSci AI
更新
PDF的下载单位、IP信息已删除 (2025-6-4)

科研通是完全免费的文献互助平台,具备全网最快的应助速度,最高的求助完成率。 对每一个文献求助,科研通都将尽心尽力,给求助人一个满意的交代。
实时播报
刚刚
wshwx完成签到,获得积分10
刚刚
1秒前
ljxx发布了新的文献求助10
1秒前
默默的绾绾完成签到,获得积分10
1秒前
1秒前
刻苦冷菱发布了新的文献求助10
1秒前
17完成签到,获得积分10
2秒前
自由采枫完成签到,获得积分10
2秒前
刘一安完成签到 ,获得积分10
2秒前
zm发布了新的文献求助10
2秒前
猪丢了完成签到 ,获得积分10
2秒前
南风完成签到,获得积分10
3秒前
专注凝蝶发布了新的文献求助10
4秒前
害羞洋葱完成签到,获得积分20
4秒前
4秒前
aaron9898完成签到,获得积分10
4秒前
公冶嘉懿发布了新的文献求助10
4秒前
认真的小懒虫完成签到,获得积分10
5秒前
叶子发布了新的文献求助30
5秒前
ayuelei发布了新的文献求助10
5秒前
5秒前
共享精神应助叶子j945采纳,获得10
5秒前
南风发布了新的文献求助30
7秒前
7秒前
8秒前
Orange应助大佬虎采纳,获得30
8秒前
自觉的傲薇应助行走的鱼采纳,获得20
9秒前
扎心发布了新的文献求助10
9秒前
9527完成签到,获得积分10
9秒前
wildeager完成签到,获得积分10
9秒前
9秒前
皮雁子发布了新的文献求助10
9秒前
脑洞疼应助ddd采纳,获得10
9秒前
研友_pnxAJZ发布了新的文献求助10
10秒前
天天快乐应助白筠233采纳,获得10
10秒前
10秒前
10秒前
今后应助包子采纳,获得10
10秒前
11秒前
高分求助中
A new approach to the extrapolation of accelerated life test data 1000
Cognitive Neuroscience: The Biology of the Mind 1000
Technical Brochure TB 814: LPIT applications in HV gas insulated switchgear 1000
ACSM’s Guidelines for Exercise Testing and Prescription, 12th edition 500
Picture Books with Same-sex Parented Families: Unintentional Censorship 500
Nucleophilic substitution in azasydnone-modified dinitroanisoles 500
不知道标题是什么 500
热门求助领域 (近24小时)
化学 材料科学 医学 生物 工程类 有机化学 生物化学 物理 内科学 纳米技术 计算机科学 化学工程 复合材料 遗传学 基因 物理化学 催化作用 冶金 细胞生物学 免疫学
热门帖子
关注 科研通微信公众号,转发送积分 3969335
求助须知:如何正确求助?哪些是违规求助? 3514162
关于积分的说明 11172430
捐赠科研通 3249456
什么是DOI,文献DOI怎么找? 1794853
邀请新用户注册赠送积分活动 875437
科研通“疑难数据库(出版商)”最低求助积分说明 804809