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The Comprehensive Effects of Sales Force Management: A Dynamic Structural Analysis of Selection, Compensation, and Training

补偿（心理学） 销售人员 培训（气象学） 业务 激励
作者
Doug J. Chung,Byungyeon Kim,Byoung G. Park
出处
期刊：Management Science [Institute for Operations Research and the Management Sciences]
日期：2021-03-19 卷期号：67 (11): 7046-7074 被引量：5
标识
DOI：10.1287/mnsc.2020.3853
摘要
This study provides a comprehensive model of an agent’s behavior in response to multiple sales management instruments, including compensation, recruiting/termination, and training. The model takes ...
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