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Is Online Consumers’ Impulsive Buying Beneficial for E-Commerce Companies? An Empirical Investigation of Online Consumers’ Past Impulsive Buying Behaviors

电子商务 业务 营销 广告 实证研究 团购 消费者行为 耐用货物 微观经济学 经济 计算机科学 认识论 万维网 哲学
作者
Se Hun Lim,Sukho Lee,Dan J. Kim
出处
期刊:Information Systems Management [Informa]
卷期号:34 (1): 85-100 被引量:49
标识
DOI:10.1080/10580530.2017.1254458
摘要

Previous studies emphasized that e-businesses could increase sales with marketing strategies on shopping web sites that induce impulsive buying behavior, and lacked an empirical approach to problems caused by impulsive buying. This study proposes a research model that deals with online consumers’ impulsive buying behavior and empirically validates it. The results show that impulsive buying could have a strong impact on post e-commerce purchase intention and behavior such as actual behavioral return tendency of goods.
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